撰文：John Wang

编译：AididiaoJP，Foresight News

一个女孩买了 3 个泡泡玛特盲盒，并拍摄了一段令人好奇的 TikTok 开箱视频。她低声说：「拜托让我抽到睡熊的隐藏款吧……不过说实话，只要可爱我都会开心的。」

一个男人在直播中撕开一个 500 美元的宝可梦盒，眼睛紧盯着摄像头。「如果我抽不到 PSA 10 级的喷火龙，这整盒他妈的就一文不值。」

博彩并不总是扑克筹码和老虎机，有时它是粉色兔子、盲盒和 TikTok 直播带货。在零售营销和轮盘赌博之间的某个地带，出现了一种针对女性消费者的新成瘾循环。相同的随机奖励机制，但有着完全不同的赌注、氛围和心理学知识。欢迎来到软性博彩市场：一个为心理慰藉而非荣誉征服建立的软性博彩。

看看最大的「软性博彩」品牌的用户构成：

• 泡泡玛特盲盒玩具：75% 为女性，复购率达 50%

• Shein 和 Temu：63% - 66% 为女性，相比之下亚马逊则偏向男性

• Slotomania 的社交赌场：72% 的活跃玩家是女性，主要是 35-55 岁

• 相比之下，2025 年世界扑克系列赛仅有 4% 的女性参赛者

你离「桌上真钱」越远，越趋向于「为惊喜本身」买单，受众就越女性化。

泡泡玛特。每个系列有十二个可爱玩偶，一到两个「隐藏」款。每个 10 美元的盒子肯定有奖品，但不一定是你的目标奖品。收藏者们拍摄令人期待的开箱视频，交换重复的类型，并且不断回购。据该公司称，近一半的人在一年内会复购。

Shein 和 Temu。玩具变成了上衣和唇彩；战利品箱变成了旋转赢优惠券或两小时闪电促销。购物变成了像的电子游戏循环：点击、揭晓、多巴胺、重复。

社交赌场应用（如 Slotomania 或 Bingo Blitz）以数字方式按下相同的按钮（免费旋转、彩带庆祝胜利、零风风险捕获），却通过在应用内出售化妆品赚取数十亿美元。

这三者都运行着赌场设计者熟悉的可变奖励机制，但赌注是情感上的，而非金钱上的。与扑克或老虎机不同，这些系统很少公布概率，营造出一种更温和的「战争迷雾」。这是低风险、软反馈循环的博彩，为习惯性参与而非寻求刺激的群体而构建。

获得型而非完全损失。 无论是一个兔子玩偶还是 2 美元的口红，你总能得到点东西，这个心理慰藉诱使人参与其中。

仪式感重于风险。 打开盒子、点击转盘、晒出战利品，这些点缀一天的小仪式。一个泡泡玛特粉丝可能会在 TikTok 上伴着音乐开箱时低声说「拜托是睡熊吧……」。将此与扑克中的博弈论最优（GTO）期望值计算和英雄式跟注（hero calls）相比。前者是自我满足，后者是零和博弈。