a16z 创始人:创业成功最需要的是什么?
撰文:Marc Andreessen
编译:极客翻译君
摘要:本文来自于 a16z 与网景浏览器创始人马克·安德森在 2007 年所写的系列博客,主要针对创业者与 VC 相关话题。在本文涉及的这篇博客中,马克·安德森从自身经历与所见所闻出发,指出对于创业团队而言,成功的最重要因素不是团队和产品,而是所处的市场,或者说是 PMF(产品与市场契合)。
由于马克·安德森是成功的连续创业者,并且在互联网与风险投资行业具有显赫的建树,我们认为他的见解颇有说服力,对此我们将这篇博客翻译为了中文,希望能为广大创业者带来一些启发。
正文:这篇文章讲的是对于一家初创公司而言唯一重要的事。但首先,我们需要了解一些理论基础:如果你观察一大批初创企业,比如 30 到 40 家甚至更多,尽可能排除偶然性并寻找规律,那么你会发现两个显而易见的事实:
第一个显而易见的事实:初创企业的成功程度存在极大差异——有些公司成功得令人难以置信,有些公司高度成功,许多公司只是勉强成功,还有相当一部分公司直接失败。
第二个显而易见的事实:初创公司的三个核心要素——团队、产品和市场——在水平和质量上差异巨大。
在任何一家初创公司中,团队成员都可能有非常优秀的,也有缺陷明显的;有的公司做的产品堪称工程杰作,有的则勉强可用;而公司所处的市场可能是蓬勃发展中的,也可能是夕阳产业。
于是我们开始思考:创业成功与什么因素最相关——团队、产品,还是市场?或者更直接地问,成功的决定因素是什么?对于研究初创企业失败的人来说,最危险的是什么:糟糕的团队、薄弱的产品,还是不理想的市场?
让我们先来定义几个关键术语:
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团队的水准:CEO、高管、工程师以及其他核心成员有多高的适配性把握住机遇。在衡量团队时,我更关注执行力而不是经验,因为科技行业的历史中,充满了初出茅庐的人组建团队却获得巨大成功的案例。
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产品的质量:产品对真实用户的吸引力如何。产品是否易用?功能是否丰富?运行是否流畅?是否易于扩展?打磨得有多精致?是否有缺陷?
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市场的规模:指产品面对的潜在客户 / 用户的数量及其增长速度(假设规模化后盈利是可行的,即获客成本低于客户带来的收入)。
一些人可能会质疑我的分类方式:「如果没人需要,一个产品还能有多好?」换句话说,产品的质量难道不是由它对许多客户的吸引力决定的吗?
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